近年来，家具定制早已经是行业里人们熟悉的概念了，伴随市场经济的不断发展与人民生活水平的提高，以消费者为中心，实现了个性化需求和规模化生产统一的全屋定制家居的发展给家居行业带来了新的动力。可以说全屋定制家居带来了颠覆性的力量，对品牌企业的精细化运营管理要求较高，并存在较高的壁垒。但一旦掌握好技巧，必将推动全屋定制家居企业获得更加良好的成长，全屋定制家具正在引领家居生活新潮流。

全屋定制家居品种和渗透率持续提升

近年来，我国全屋定制家居的接受度不断提高，三个下游市场中的首次置业、旧房翻新需求旺盛，住宅精装修发展空间大。目前我国全屋定制家居已进入快速发展期，在家居市场份额提升到20%，业内预计主要品种定制全屋客厅家具、餐厅家具、卧室家具未来将分别复合增速增长，且全屋定制家居品种和定制家具行业渗透率持续提升，未来发展前景良好。

虽然目前全屋定制家居行业现有竞争格局分散，品牌企业市场份额不高，发展较早的全屋定制家具前两年全国性品牌市场占有率也仅不到15%，由于全屋定制家居具有品牌属性，预计未来品牌企业市场占有率提升空间大。

全屋定制家居是整体家居工程，具有较高壁垒

众所周知，全屋定制家居是个系统的整体家居定制工程，对精细化运营管理要求高，核心环节包括设计、销售渠道和制造，具有很高的壁垒。产品设计特别是自主知识产权的产品设计是全屋定制家居业务的基础，目前众多的全国品牌定制家具企业如天一美家专业的大企业有独立的设计部门，有建立较大规模设计师队伍服务客户，并申请专利保护，其中天一美家家居专利数量居前。

随着网购快速发展，品牌全屋定制家居企业积极加快构建企业自身的线上线下O2O模式，建立网上商城，同时不断拓展线下网络，并实施精细化管理，实现消费者、经销商和厂商共赢。全屋定制家居制造信息化、技术含量高，品牌企业不断结合自身特点，借助工业4.0，导入智慧制造元素，实现柔性生产，生产效率不断提升，建立了较高的壁垒。

大部分全屋定制品牌实施多产品战略，成长性良好

目前国内全屋定制家居品牌前几家公司2012~2016年经营业绩快速增长，其中多数公司收入复合增速超过20%，净利润复合增速超过35%。大部分全屋定制家居公司实施多产品战略，收入主要来自发展较早的定制客厅家具、餐厅家具、卧室家具等等，未来或向木门等全屋定制方向发展。

可以说，全屋定制家居是目前家居行业商业模式的一种创新，代表了消费升级的方向，未来渗透率有望持续提升，成长空间广阔，以产品品类较丰富的全屋定制家具品牌天一美家家居和盈利改善空间较大的尚品宅配为代表的龙头品牌企业将享受行业增长以及市占率提升的双重红利。

总之，全屋定制家居是产品，更是一种全新的商业模式创新。和传统成品家居和手工家居相比，全屋定制家居大量应用现代信息技术，产品针对性更强、满足个性化需求，大大减少了库存和资金占用，比较优势突出，是现在家居行业的颠覆性力量。